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第八百五十一章 震惊全场的促销方案

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统一计算,制定需求,供应商按照需求提前供货即可。”

    “促销活动的结算标准,和淘宝对其他商家的结算不一样,这次的结算账期为活动截止之后的7-15天。”

    “所有参与我们这次促销的企业,都将在未来的一年中,获得至少一次的淘宝网首页首屏banner推广,以及至少两次的频道页面banner及文字推广,在同类别中销售额最高的企业,将获得YY全国范围弹窗推广一次。”

    李牧对促销企业的要求很高,不但对他们本身实力有要求,还要求他们最大程度配合自己的促销活动,正因为要求多,所以李牧也相应的给他们制定了更多的优惠策略,不光是加快结算,还有比如谁让利多,谁获得资源就多,谁配合程度高,获得的资源也就越多这种极具诱惑性的条件。

    对中大型企业来说,他们的眼光更加长远,相比短时间内拉升一波销量,他们更希望的是能够提升品牌的曝光度、增加品牌的受众群体,只有这样,销量的增长线才可以拉得更高、拉得更长。

    淘宝网的促销活动,对企业方来说,本来就代表着有淘宝网与牧野科技的共同参与,活动的曝光度也毫无疑问会非常高,能搭上这趟快车,对品牌知名度的提升有着极大的促进作用。

    看看上次在品牌日大放异彩的智能达复读机,经过一次品牌日的促销之后,现在的销量已经超过步步高,成为业内第一了,且不说智能达通过淘宝品牌日赚了多少钱,光看它品牌影响力的增长,几千万的广告预算也未必能够达到这个效果。

    所以李牧坚信,自己给出这些优惠政策之后,企业的参与热情会得到极大的提升,到时候企业一定会想尽一切办法跟淘宝密切合作。

    想到这里,李牧又补充了一句:“对了,你们要告知各自联系的企业,八月底之前,要先给我产品报价单,要标明产品现在的终端零售价格、渠道铺货价格以及给我们的价格,我们会根据他们给出的价格差距,来提前分配资源。”

    在座的有一半是刘镪东从各大生产企业挖出来的,听完李牧说的这些时候,他们敏锐的职业嗅觉立刻意识到,这次促销活动一定会带给企业极大的吸引力,这次的促销活动,恐怕真能拿到各企业史无前例的超低报价,所以一个个也是信心满满,跃跃欲试。

    接着,李牧谈到了这次促销活动最关键的环节:方案!

    促销促销,到底怎么促销,用什么方法促销?这才是最重要的问题。

    李牧当着所有人,详细的解释了自己的促销策略:满减。

    在和刘师兄大概聊过之后,李牧又进一步深化了自己的满减策略,把满减彻底玩透!

    首先,针对除了服装鞋帽之外的三大分类,他决定设多个满减档位,例如:满99-20、满199-50、满399-120,满499减180,这四个档位的折扣分别约为:8折、75折、7折、65折。

    特殊商品,例如服装这种利润高、客单价高的商品,则直接使用500-200、1000-500、3000-1800这三个档位。

    看着门槛有些高,但是李牧也解释了自己的这么做的原因:考虑到到眼下已经入秋,夏季服装已经基本下架,大家都开始购买秋装,眼下随便一件有点品牌的长袖T恤售价也在70元以上,一件外套至少也得200元起步,所以稍微选个两三件搭配,500档就满足了,如果自己凑不够500、1000、3000也不要紧,人是智慧动物,最擅长找解决办法,凑单、拼单不就是这么来的吗?

    一旦网购用户开始凑单,那毫无疑问一定会多买、直接提升整体销量;

    一旦用户开始找人拼单,那不仅会多买,还会额外给淘宝网带来至少一个间接网购的用户,间接网购的用户或许还没有支付宝,还没有淘宝账户,不过不要紧,只要他体验到一次网购的优势,他成为直接网购用户的可能性就会大出很多,这本身就是一个快速吸纳新用户的有力法宝。

    而且,李牧相信服装企业一定会合作,因为就算是打5折销售,也才只是刚好跟他们铺货给专卖店的价格相同而已,所以对他们来说,五折卖就已经很赚了,更何况还能借势打一波广告,这才是最重要的地方!

    说完这些,李牧刻意指出一点:“所有的满减,全部采用优惠券的形式实施,以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外,还会不限量给所有用户免费领取,之所以需要发券而不是直接满减,就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示,逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。”

    说到这里的时候,李牧不经意间发现,在场的所有人,包括刘师兄和雷教主,竟然都是一脸目瞪口呆的看着自己,眼神一个比一个惊讶、表情一个比一个震撼。

    此时的李牧根本想象不到,这一整套的满减促销策略,给他们的心理上带来了多么巨大的冲击……
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